據艾肯《2015年上半年中國中央空調市場報告》數據顯示:受整體經濟環境影響,國內中央空調行業7月份大幅下滑11.4%,下滑幅度創歷年之最。

不過,整體市場的下滑并未能阻止海爾中央空調的逆勢增長——增長30%,連續4年行業增幅第一。而剛剛結束的海爾中央空調42場新冷年全國交互會釋放出的信號,不論是專注中國建筑節能改造,還是互聯網思維下的渠道下沉策略,都是海爾中央空調2016冷年繼續以用戶為中心,繼續引領市場的戰略轉型方向。

戰略轉型:專注中國建筑節能改造

隨著競爭的加劇,只有對市場需求精準把握,才能贏得先機。海爾中央空調就基于目前的市場現狀,早已將戰略鎖定在中國建筑節能改造領域,2016冷年將繼續深耕。

數據顯示,截止2015年5月海爾中央空調已經布局全國29個省份,覆蓋國內外住宅、酒店、醫療、軌道交通、政府公共建筑、廠礦企業、數據中心等項目,尤其在節能建筑領域表現突出的海爾磁懸浮中央空調更是占據中國市場81%的市場份額。

在智能及節能備受矚目的新時期,海爾中央空調重點發力—磁懸浮變頻離心機、全直流變頻多聯機、單元機,通過與消費者的持續交互,不斷迭代新品,并以產品為依托,形成了包括家庭用戶、商鋪及中小辦公樓、中型空間、大型空間以及新風除霾機、智慧網器在內的多種一體化智慧健康空氣解決方案,以滿足不同用戶的多樣化需求。

“從賣產品到賣方案”的商業模式革新,讓海爾中央空調不斷收獲經典樣板工程。

房地產領域,海爾中央空調與全國50強中的33家達成了戰略合作;進駐全國各地德克士門店2300家,累計供貨金額8000萬;新疆哈密寶農綜合商貿城,更與海爾中央空調簽訂1億元磁懸浮系列機組大單。

政府采購領域,2015年省市政府采購項目達到31個,連續5年中標中央采購項目,并榮獲中國政府采購優秀供應商獎。軌道交通領域,海爾中央空調已覆蓋全國16個城市,中標43條地鐵線,占全國軌道交通的半壁江山,服務全國超過2億地鐵乘客。

海爾中央空調在節能領域的戰略方向,一定是基于內部核心技術和運營體系的支撐。海爾中央空調擁有目前世界最領先的研發中心和智能互聯工廠,在研發和制造的雙重引領驅動下,實現行業強勢引領:22項行業標準,18項海爾主導。

渠道下沉:發力三四級市場

海爾中央空調市場表現全線飄紅,一方面源于產品技術的不斷創新,另一方面也和海爾中央空調渠道下沉戰略密不可分。其實,不僅海爾,格力、美的等品牌也都在積極調整渠道策略,重點開拓三四級市場。

在渠道下沉的策略指導下,海爾中央空調已經建成300家體驗店,1800個展臺。未來2016年,海爾中央空調計劃建成1000家體驗店,6000個展臺,將市場重心從一級城市滲透到全國縣鎮區域。

據統計,中央空調縣鎮級市場容量已經達到59%,超過市級市場容量。海爾中央空調目標是,通過3萬多個自有渠道網絡,在2016年實現100%縣級城市、74%的鄉鎮區域覆蓋。

除了自有渠道優勢,能夠幫助海爾中央空調搶占三四級縣鎮市場的,還有通過與用戶交互、不斷迭代升級的新產品作為支撐;智尊系列家庭中央空調、smart flow、新風除霾機、星盒等具有智能、節能、美觀、人性化特點的產品,將在全國更多的用戶服務。

互聯網+戰略:線上線下齊發力

隨著渠道的不斷下沉,海爾中央空調線上線下也一起發力。2016冷年,海爾中央空調計劃通過互聯網平臺,實現線上線下四大營銷模式的相互配合、補充和促進。

線上通過天貓海爾旗艦店、海爾商城等電商官網,京東、國美等在線平臺電商,各家庭裝修類授權網站以及微博微信自媒體進行營銷。同時線下全面宣傳引流小區活動、異業結盟、團購活動和1+N活動體驗。

海爾中央空調負責人介紹,海爾中央空調在2016冷年升級產品和提升服務的同時,還將在海爾集團互聯網+戰略指導下,繼續堅持創新營銷思路戰略,全面復制1+N營銷新模式,致力于為用戶打造完美空氣解決方案價值平臺,引領中央空調行業發展。

業內專家表示,2016冷年海爾中央空調在互聯網+戰略指導下,以用戶為中心,依托全渠道的覆蓋,以及專注中國建筑節能改造的戰略,海爾中央空調必將會進一步引領行業發展,為中央空調行業帶來全新的樣板示范效應。