近兩年，國際市場對視頻監控的需求仍然強勁，繼續拓展海外市場、服務海外客戶是國內安防企業國際化戰略的核心所在。接下來，整個海外安防市場會持續快速發展，需求依然強勁。中國企業在海外市場占比總體還是偏低，行業也比較分散，未來還有很大的提升空間。

　　隨著中國“一帶一路”政策的推進，未來幾年將是中國企業海外拓展，海外投資的快速增長期，中國在海外的資產和人員將快速上升，而中國企業的重點投資區域很多面臨嚴峻的安全問題。近幾年全球安防市場始終保持兩位數以上的增長率，有數據顯示，2015年行業增速預測將超過11%，到2017年安防市場規模有望達到1700億美元，其中中國視頻監控將占全球市場的30%以上，僅次于美國市場。智能化、高清化、移動化趨勢將持續推動安防市場快速發展。

　　從過去幾年的市場表現來看，安防行業中單一產品線的公司增長并不理想，而能夠提供整套方案的公司，如海康威視表現更加突出。未來只有能夠提供IPC、NVR、VMS全套產品，針對客戶需求進行深度開發的安防公司才具核心競爭力。全球安防巨頭持續的垂直整合，將為行業發展帶來新的動力。根據本刊統計信息顯示，近兩年，國際市場對視頻監控的需求仍然強勁，繼續拓展海外市場、服務海外客戶是國內安防企業國際化戰略的核心所在。接下來，整個海外安防市場會持續快速發展，需求依然強勁。中國企業在海外市場占比總體還是偏低，行業也比較分散，未來還有很大的提升空間。

　　海外安防市場競爭激烈

　　隨著安防市場的不斷成熟，國內的戰場逐漸延伸到海外，今年上半年，海外市場的形勢依舊嚴峻。相關資料顯示，當前拉美、歐洲等市場經濟狀況逐步回暖，帶來安防視頻監控產品需求增加。同時，海外市場的高增長還源于安防企業自主品牌影響力的不斷提升，以及海外營銷渠道的不斷完善。

　　中國安防企業海外業務的高增長，說明企業逐步從OEM業務模式向自主品牌邁進，未來有望隨著體系建設的逐步完備，海外市場取得更大突破。海外業務對中國安防企業收入的支撐作用將逐步加強，業績貢獻度將逐步提升。

　　近幾年安防企業的發展，國內龍頭企業在技術上并不示弱，在渠道擴張上卻是更勝一籌。國內安防企業的紛紛上市和并購潮起也開始顯示出中國民族企業強勢的一面。除了堅守本地市場，國內安防民族企業也逐漸進行著全球化戰略。一向被外資企業收購的中國企業，如今在安防行業也能反客為主了。

　　全球重點安防市場特點

　　目前全球主要的安防市場除了中國之外，主要包括北美、南美、歐洲、中東以及亞洲其他地區。

　　北美安防市場的特點主要表現在需求量大，競爭激烈，制造商多，市場成熟。故而這里是安防企業競相角逐之地。其中，北美市場中，發展較為成熟的莫過于美國安防市場。美國安防企業大多以生產制造商的角色出現，采用跨國式的經營模式，不少企業與國際同行建立了廣泛的戰略合作伙伴關系，大約有80%的產品需委托外加工。

　　南美安防市場的特點主要表現在產品大多依賴進口，生產制造商較少，市場穩定成長，價格競爭激烈。巴西作為南美安防市場的大國，占據南美市場大多數份額。近幾年來，各國安防廠商云集巴西，特別是韓國商家，競爭激烈程度不亞于北美洲市場，尤其是價格競爭。南美安防市場還有一個特點：對產品價格的重視要高于產品質量本身。不同于英國和美國看重產品質量，南美安防用戶大多數對價格比較看重。

　　歐洲安防市場主要以德國、英國、法國等為代表，其特點主要表現在需求穩定，注重產品質量；競爭多樣化，產品高低端差異明顯；流通渠道各有不同。市場對新產品的接收力較強，產品多樣，注重產品的性價比。

　　近年來隨著整個中東市場環境的改變，注重經濟多元化發展的同時，局勢較為動蕩，國家的安全防范問題也被擺在異常重要的位置，安防產品的需求呈直線上升趨勢。隨著中國安防市場的崛起，中東市場更希望與中國企業合作發展。

　　除中國以外的亞洲安防市場，主要特點表現在對產品的包容力極強。隨著安防產業在亞洲市場迅猛發展，人們的安保意識也逐步提升。亞洲市場特點歸結為∶一是穩定成長，品質差異明顯；二是崇尚名牌，美日品牌主導；三是市場較小，經銷體系不全。亞洲市場的產品包容力相當強，囊括高、中、低各檔次的產品，崇尚名牌成為市場主流。相對于美洲、歐洲市場，亞洲市場還處于成長階段，在生產、經銷以及市場體制等方面有待進一步完善。

　　中國安防企業進軍海外市場

　　面對不斷變革的行業環境和全新的市場訴求，安防企業應該更好地著眼于未來，通過制定長期的發展戰略促進行業和企業穩健發展。總的來說，安防企業發展戰略應該以資本運作為主要手段，通過整合產業鏈，將優勢資源不斷地投向獲利較高、成本相對較低的項目，打造企業較強的獲利能力，降低企業總體運營成本，實現大安防企業價值增長的目標。在這樣的大戰略背景下，拓展海外市場將成為安防企業實現發展戰略的重要組成部分。

　　以海康威視、大華股份等為代表的中國領先的安防企業，在海外安防市場上增長非常迅猛，行業洗牌明顯。去年開始，海康威視、大華股份將在國內的經營模式也搬到海外市場，將產品的價格也降得很低。正是因為它們擁有更加完整的產品鏈，其產品降低價格后，比競爭對手更容易搶占海外市場。

　　從目前大多數進軍海外市場的中國安防企業的海外業務布局來看，一方面是布局美國為主的發達國家市場，另外一方面是布局金磚四國等發展中國家市場。顯然，中國安防企業很清醒的認識到目前與海外品牌差距很大，因此不斷在用戶體驗及產品性能上投入，是其拓展海外的重點。

　　博弈：是技術是價格還是營銷體系？

　　在安防產業各個環節價值鏈中，研發、集成、運營服務三方面是全行業中利潤率最高的環節，而我國國內安防企業在上述三方面的利潤率相對較低。以研發為例，目前50%的專利技術掌握在國外安防公司的手里，而我國本土安防企業在研發資金投入方面雖然不斷增加，研發實力也有長足的進步，但是和歐美發達國家的安防企業相比較，差距依然較大，這也嚴重影響了我國安防企業在國際市場的話語權和利潤獲取能力。

　　由此造成了我國安防企業在加工制造、集成、銷售等諸多方面，由于需要支付高額的專利費用，大大增加了成本支出，使得相應利潤減少。

　　價格戰是一種單純、原始的商業競爭，沒有核心技術，沒有深挖芯片的潛力，在產品的外觀和功能等方面也不去創新，價格戰最終會淘汰落后的企業，凈化行業環境，這是發展的必然趨勢。國內企業的產品出口到海外后，價格一直低于國內，現在價格比以前更低。也有企業指出，以前海外市場上，低端的產品很受歡迎，現在中高端產品需求量也在增加，市場需求從低端產品轉向中高端產品。

　　對于海外安防市場來講，其內部仍然存在著發展不均衡、需求多樣性的特點。這也就為我國安防企業提供了成長和發展的機遇。作為以國際化為戰略重心的企業來講，應該深耕周邊及世界的發展中國家和地區中的新興安防市場。例如：巴西、印度、中東和東南亞為代表的發展中國家以及俄羅斯這樣的安防需求巨大的周邊市場。隨著這些國家經濟發展速度較快，人民生活水平的提高，對安防的需求迅速增長。這些地區由于處在發展階段，中低端的安防產品和解決方案需求占較大比重，銷售潛力巨大，因此也是國內大安防企業產品和方案最好的銷售區域。而針對歐美等發達國家，安防產業成熟，市場強調整體解決方案和高端產品，因此對于國內企業需要發揮成本優勢以OEM產品為切入點，逐步提升服務、運營、研發水平。另一方面，由于發達國家安防市場較為成熟，系統建設很全面，產品升級、運營維修的需求也是豐厚的利潤來源。人工成本和耗材配件成本居高不下是發達國家安防市場的一個顯著特點，如果國內安防企業掌握了全面的運營服務技術，通過相對較低的勞動力費用和產品配件費用就會形成有利的價格優勢，以此參與到運營服務的競爭中去，通過較為合理的性價比贏得立足之地。

　　結束語

　　面對紛雜的海外市場競爭，一方面，安防企業需密切關注市場競爭情況，在新技術方面不斷探索、提升；另一方面，在產品、行業解決方案、服務運營方面進行商業模式創新。雖然在國際市場做自有品牌建設面臨重重壓力和困難，但我們也要辯證地分析看待，海外市場上比別人先做肯定會更痛苦，但海外市場誰先去布局，誰先去耕耘將來誰的收獲就是最大的。

文章來源：機房監控 http://m.whjdnk.com/list-3-1.html