安防行業(yè)發(fā)展多年,至今已經(jīng)起了些變化:有些公司增速放緩,利潤(rùn)下滑,安防行業(yè)似乎潛力不再;業(yè)內(nèi)公司有喜有悲,天花板似乎在向所有人逼近。

　　簡(jiǎn)單的看,動(dòng)力與阻力都很多,應(yīng)該放在怎樣的邏輯架構(gòu)中分析才是重點(diǎn),為此我們提出以新的模型看行業(yè):

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是塊三層切糕:頂層是行業(yè)市場(chǎng),中層是項(xiàng)目市場(chǎng),底層是渠道市場(chǎng)。切糕之外還有兩塊奶酪,分別是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的小奶酪,安防服務(wù)的大奶酪。

　　解決方案帶動(dòng)頂層市場(chǎng)起飛,互聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)提升中下層市場(chǎng)質(zhì)量

　　頂層行業(yè)市場(chǎng)技術(shù)要求最高,價(jià)格壓力最小;建設(shè)頂層行業(yè)市場(chǎng)既是國(guó)家意志,又有地方政府的政治生命作保障,實(shí)為安防行業(yè)戰(zhàn)略高地。提供解決方案的能力決定競(jìng)爭(zhēng)成敗,優(yōu)秀的解決方案引領(lǐng)設(shè)備升級(jí),網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容,系統(tǒng)不斷智慧化。中下層市場(chǎng)中客戶(hù)的性?xún)r(jià)比要求就是供應(yīng)商利潤(rùn)的損失,出路在于將智能硬件與服務(wù)兩塊奶酪融入中下層切糕之中,以智能硬件為依托,以云為載體,商業(yè)服務(wù)的新打法呼之欲出。

　　我們致力于破除兩個(gè)誤區(qū):公司的天花板已至,行業(yè)的利潤(rùn)漸薄天花板遠(yuǎn)得很。

　　今天中國(guó)的每1000城鎮(zhèn)人口攝像機(jī)存量仍低于成熟國(guó)家,城鎮(zhèn)化率有巨大提升空間,設(shè)備實(shí)際在線率一直偏低,攝像機(jī)數(shù)量仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠;網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)占總攝像機(jī)存量比例僅1/4,技術(shù)升級(jí)帶來(lái)的行業(yè)驅(qū)動(dòng)力依舊強(qiáng)勁。我們計(jì)算,僅由設(shè)備銷(xiāo)售貢獻(xiàn)的中國(guó)安防產(chǎn)值就達(dá)3000億人民幣,今天的市場(chǎng)領(lǐng)先者距離天花板尚遠(yuǎn),未來(lái)增長(zhǎng)可期;

　　利潤(rùn)在增厚

　　利用三層市場(chǎng)模型分別計(jì)算各層次利潤(rùn)變化,底層市場(chǎng)利潤(rùn)已超低空飛行沒(méi)有下降空間,中層市場(chǎng)利潤(rùn)不斷受損,但是頂層市場(chǎng)利潤(rùn)由于軟件價(jià)值提升而保持穩(wěn)定,且頂層市場(chǎng)利潤(rùn)占全市場(chǎng)比例不斷提升。綜合看,全市場(chǎng)利潤(rùn)并非走低,仍有上升空間。

　　強(qiáng)者愈強(qiáng),行業(yè)新增利潤(rùn)流向領(lǐng)先制造商

　　放眼全產(chǎn)業(yè)鏈,專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的層級(jí)眾多,各環(huán)節(jié)間每次流轉(zhuǎn)均帶來(lái)產(chǎn)值。冗余的環(huán)節(jié)正被清除,低效的參與者有待轉(zhuǎn)型。達(dá)到新的平衡之前,全產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)不斷流向戰(zhàn)略布局最優(yōu),可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力最足的一方--領(lǐng)先的產(chǎn)品/方案制造商。

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